Это

не

ваш маркетинг работает как система и генерит прибыль

обучение

– это системная работа на 3-6 месяцев,
в результате которой:

→

у вас стабильный поток клиентов

высокие конверсии на каждом этапе воронки привлечения

вы контролируете свой маркетинг на уровне показателей

работа маркетинга прозрачна и понятна руководству

команда маркетинга выдает конкретный результат и не стоит на месте

все в компании ориентированы на клиентов и понимают их истинные потребности на каждом этапе

→

→

→

→

→

→

Сделаем всё, что должен делать

Директор по маркетингу:

02

Дожмем конверсии
в воронке привлечения

Работаем на каждом этапе: от первого касания до повторных продаж

01

Фокусируемся на прибыли,
а не на выручке

И всегда найдем вариант сделать максимум из текущих активов

Найдем результативные связки по привлечению клиентов

То, что приносит стабильный поток клиентов в вашем бизнес

03

Наймем команду, которая сделает результат

Тех, кто впишется в вашу культуру и создадут ценный конечный продукт

04

Неделя 1 и 2

2. Понять истинную потребность клиента

Неделя 2, 3, 4

Оцифруем воронку привлечения и ключевые показатели маркетинга

Проведем кастдевы с клиентами на каждом этапе воронки, чтобы понять что влияет на конверсию каждого этапа

4. Отчетная стратегическая сессия по итогам I блока

Неделя 3, 4, 5

Оценим рынок, чтобы понять потенциал и как мы выглядим на фоне конкурентов

Неделя 6

3. Знать свой рынок

6. Построить клиентский путь

На чем основывается маркетинговая стратегия и как мы коммуницируем с клиентами

Собираем в единый сценарий все точки контакта с клиентом: от первого знакомства до повторных продаж

Неделя 6 и 7

5. Разработать позиционирование и занять свое место

8. Отчетная стратегическая сессия по итогам II блока

Неделя 7,8 и 9

Строим гипотезы для работы на каждом этапе
и выкручиваем конверсии

7. Воронка привлечения v 2.0

10. Стратегия работы с медиабазой

Сколько денег в вашей базе? Считаем, работаем с сегментами и дожимаем

Получаем квалифицированные лиды из подписчиков, зрителей и тех, кто сталкивается с нашей коммуникацией

9. Стратегия работы с клиентской базой

Неделя 9 и 10

12. Собрать команду маркетинга по ключевым компетенциям

Настраиваем коммуникацию с потенциальными клиентами, которые не знают, что мы существуем

Неделя 11

Нанимаем специалистов, которые отвечают за конкретный результат в воронке привлечения

11. Стратегия выхода на новую аудиторию

Отчетная стратегическая сессия по итогам программы

Неделя 12, 13 и 14

Неделя 14, 15, 16 и 17

Получить презентацию →

Неделя 17, 18, 19, 20

Неделя 19, 20, 21, 22

Неделя 22 / FINAL

Выкручиваем конверсии воронки

в тренинговом центре

до диагностики доходит 46% квалифицированных клиентов. Половину клиентов мы теряем. Какой смысл давать рекламу, если в воронке дыра?

Проблема

Тренинговый центр
Павла Гительмана

Что сделали

выкрутить конверсию наданном этапе — Таргет 80%

63%

Результаты на Июнь 2024

+7%

+12 млн. ₽

Задача

— провели 36 кастдевов

— поняли, что не хватает понимания, о чем тренинг

— приняли решение сделать ивент, на который нельзя не прийти (отчетную встречу участников тренинга)

доходимость
до диагностики

конверсия
в продажи

в воронке при тех
же мощностях